Sale bất động sản là gì? Đó là 1 công việc tạo ra thu nhập cho bản thân và tạo ra giá trị cho các giao dịch mua bán. Tuy ngành nghề này không còn quá xa lạ tại Việt Nam, nhưng ít nhiều người muốn vào nghề vẫn chưa hiểu rõ hết toàn bộ khía cạnh của các công việc sale bất động sản.
Sale bất động sản là gì?
Sale bất động sản hay còn gọi là môi giới bất động sản, nhân viên kinh doanh bất động sản, cao hơn được gọi là chuyên viên kinh doanh bất động sản. Nó là một công việc mà ở đó người làm sale được hiểu là người bán hàng, trung gian nhằm bán sản phẩm cho người có nhu cầu mua. Hoặc các công việc trung gian liên quan đến mua bán chuyển nhượng tài sản là bất động sản.
Theo Khoản 2 – Điều 3 Luật Kinh doanh Bất động sản quy định, môi giới bất động sản có nghĩa là công việc làm trung gian cho các bên trong hoạt động mua, bán, cho thuê,… bất động sản. Các công việc trung gian như:
- Giới thiệu thông tin sản phẩm
- Tư vấn sản phẩm
- Tư vấn các vấn đề pháp luật liên quan đến việc mua bán bất động sản
- Tư vấn pháp lý dự án
- Tư vấn các thủ tục vay ngân hàng liên qua đến việc mua bán bất động sản
- Tư vấn chuyển nhượng, sang tên, thừa kế, cho tặng, trúng thưởng…. liên quan đến việc mua bán bất động sản
- Hỗ trợ các thủ tục khác liên quan đến bất động sản.
Các điều kiện cần và đủ để trở thành 1 sale bất động sản
Để trở thành một sale bất động sản bạn cần có một số tố chất sau:
- Giọng nói rõ ràng: là một người bán hàng bạn phải có 1 giọng nói dễ nghe và rõ ràng. Điều này giúp bạn truyền tải thông tin sản phẩm và tư vấn khách hàng tốt hơn. Một giọng nói khó nghe sẽ khiến khách hàng bạn bực bội vì không nghe được điều bạn nói.
- Tính nhanh nhạy: không nhất thiết bạn phải tốt nghiệp đại học với tấm bằng loại giỏi. Điều mà một nhân viên kinh doanh bất động sản cần đó là sự nhanh nhạy. Nhanh nhạy trong việc nắm bắt được mong muốn của khách hàng. Nhanh nhạy trong việc tiếp cận thông tin và truyền tải thông tin sản phẩm đến khách hàng.
- Tính chịu khó: khác với các ngành nghề khác, muốn làm được nghề này bạn cần phải chịu khó trong thời gian đầu. Ít nhất là từ 6 tháng đến 1 năm. Bạn phải cần cù và chăm chỉ để khai thác khách hàng và bán được ít nhất một sản phẩm nào đó. Khi bạn bán được bạn mới có tinh thần làm việc cho thời gian sau.
Ứng với những điều kiện nếu trên bạn cũng cần hội tụ một số điều kiện đủ sau đây:
- Hãy đăng ký khóa học chứng chỉ môi giới bất động sản. Khóa học này giúp bạn có kiến thức nền về bất động sản, cách thức hoạt động và kiến thức thị trường. Học khóa học này bạn sẽ hoàn thành chứng chỉ môi giới bất động sản. Chứng chỉ này giúp bạn hành nghề môi giới bất động sản theo luật quy định.
- Phải được trải qua các lớp đào tạo về kỹ năng, kiến thức dự án từ các công ty mà bạn được tuyển dụng vào. Nếu công ty mà bạn ứng tuyển vào không có các lớp học đó, bạn cần cân nhắc kỹ trước khi ứng tuyển.
- Có một nguồn tài chính dự phòng. Thật vậy, công việc này mức lương các công ty chi trả khá thấp, chủ yếu hưởng theo hoa hồng khi bán được sản phẩm. Trong thời gian đầu, bạn khó bán được sản phẩm để nhận hoa hồng. Vì thế cần có một khoảng tài chính để trang trải cho giai đoạn này.
Các công việc chính của một sale bất động sản là làm gì?
Là sale công việc chính là đi bán hàng. Hàng hóa mà các bạn bán đó là sản phẩm và dịch vụ. Sản phẩm cụ thể: căn hộ, đất nền, văn phòng… Dịch vụ cụ thể: cho thuê, tư vấn pháp lý, chuyển nhượng… Vậy tình trự công việc của sale bất động sản như sau:
- Tìm kiếm khách hàng: tìm kiếm khách hàng từ sale phone, phát tờ rơi, sử dụng các kênh marketing để lấy khách hàng, trực nhà mẫu dự án, đăng tin mua bán trên các trang đăng tin, liên kết cộng tác viên bán bất động sản
- Tư vấn khách hàng: sau khi tìm kiếm được khách hàng tiến hành tư vấn khách hàng từ kiến thức và kinh nghiệm có sẵn. Theo dõi và quan sát, chăm sóc khách mà bạn đã tìm kiếm được.
- Chốt giao dịch: là công việc khó nhọc nhất và quan trọng nhất của sale bất động sản. Nếu bạn không đủ tự tin để chốt giao dịch với khách hàng, bạn có thể nhờ sếp hoặc đồng nghiệp của bạn hỗ trợ.
- Xử lý giao dịch: là các công việc liên quan đến giấy tờ, hỗ trợ khách hàng sau khi chốt giao dịch.
- Hoàn thành giao dịch. Hoàn thành toàn bộ thủ tục mua bán liên quan và chờ đợi ngày nhận được hoa hồng.
—> Là một sale bất động sản bạn đã trải qua hết các yếu tố này chưa?
Các mảng bất động sản mà sale bất động sản có thể làm
Nếu bạn muốn dấn thân vào nghề môi giới bất động sản bạn có thể làm các mảng sau:
- Bán dự án trực tiếp: đất nền, căn hộ, nhà phố dự án. Đó là các dòng sản phẩm được chào bán lần đầu ra thị trường, sản phẩm mới đang trong quá trình hình thành. Mức hoa hồng cho bán sản phẩm này khá cao từ 2-5%/tổng giá trị giao dịch.
- Bán chuyển nhượng thứ cấp: đất nền, căn hộ, nhà phố… Là các dòng sản phẩm chuyển nhượng, là việc mua đi bán lại giữa các người mua trước đó. Mức hoa hồng thường từ 0.5-2%/tổng giá trị giao dịch.
- Cho thuê: căn hộ, nhà phố, mặt bằng, xưởng…. Đây là mảng dễ làm hơn so với 2 mảng trên. Mức hoa hồng thường từ 0.5-1 tháng tiền thuê.
- Dịch vụ tư vấn pháp lý: đây là mảng còn khá mới và yêu cầu trình độ cao. Thông thường các luật sự làm về mảng này. Phí hoa hồng cực cao.
- Bất động sản công nhiệp. Công việc chính là cho thuê nhà xưởng phân khu trong một khu công nghiệp. Mảng này thường được chia làm 2 phần. Cho thuê nhỏ lẻ và cho thuê khu đất lớn.
Sale admin bất động sản là gì? Có giống với sale bất động sản không?
Sale admin bất động sản là gì?
Sale admin bất động sản là một người giữ vai trò điều phối giữa sale bất động sản với các phòng ban khác nhằm đảm bảo tính hiệu quả trong việc hỗ trợ bán hàng. Bên cạnh đó, sale admin còn là một người quản trị, một người nắm rõ thông tin sản phẩm, một người nắm được phần cơ bản của kế toán. Đễ hỗ trợ liên kết sale chốt đơn, giải quyết chứng từ liên quan.
Vai trò và công việc của sale admin bất động sản không giống với sale bất động sản. Đây là 2 công việc khác nhau tuy cùng mục đích là bán được sản phẩm.
