Trong quá trình làm sale bất động sản, việc xây dựng hệ thống cộng tác viên để bán bất động sản giúp bạn bán được hàng và cập nhật thông tin tốt hơn. Đây được gọi là hệ thống marketing với chi phí 0 đồng với tỷ lệ chuyển đổi khách hàng cực cao. Vậy với một sale bất động sản, bạn cần phải làm gì để xây dựng được hệ thống cộng tác viên hiệu quả?
Một sale bán hàng giỏi là một sale biết xây dựng mối quan hệ, xây dựng cộng đồng để cập nhật thông tin. Qua đó có nhiều đầu mối bán hàng và kết nối khách hàng chéo tốt hơn.
Khi bạn đặt chân vào công việc bán bất động sản. Bạn có được đào tạo để xây dựng cộng tác viên bán bất động sản hay không? Mình tin chắc rằng hiếm, hoặc hầu như không có. Vì vậy, qua bài này mình sẽ hướng dẫn các bạn cách xây dựng được một hệ thống cộng tác viên hiệu quả.
Kết nối thông tin với các đồng nghiệp
Việc đâu tiên bạn cần làm đó là kết nối thông tin với các đồng nghiệp trong công ty, sàn mà bạn đang làm việc. Việc tạo dựng mối quan hệ tốt với đồng nghiệp giúp bạn có nguồn thông tin tốt trao đổi với nhau, học hỏi được các kỹ năng bán hàng lẫn nhau.
Việc tạo dựng mối quan hệ thân thiết với đồng nghiệp là bước đầu trong quá trình xây dựng cộng tác viên bán bất động sản. Ví dụ, bạn của đồng nghiệp có sản phẩm A đang bán, bạn có khách mua sản phẩm đó. Vậy thông qua kết nối đồng nghiệp giúp bạn có cơ hội bán được sản phẩm cho khách hàng.
Bên cạnh đó, các đồng nghiệp này nếu chuyển sang công ty khác sẽ trở thành đội ngũ cộng tác viên tốt cho bạn. Nên tạo dựng mối quan hệ tốt với động nghiệp giúp bạn nhiều cho việc bán hàng.
Muốn có cộng tác viên bán bất động sản bạn nên cho nhiều hơn
Trong bất cứ một mối quan hệ nào, bạn hãy cho đi sẽ được nhận lại. Đó là quy luật nhân quả mình tin rằng luôn tồn tại xung quanh mỗi chúng ta. Bạn hãy trao đổi những thông tin hữu ích đến những bạn sale bất động sản khác. Ví dụ như: kỹ năng bán hàng, thủ thuật và kỹ xảo, thông tin dự án….
Khi bạn cung cấp nguồn dữ liệu mang lại tính hiệu quả cho người khác, bạn đã xây dựng được lòng tin đến với họ. Khi bạn có lòng tin ở họ, họ sẽ chia sẻ lại thông tin với bạn. Không ngừng lại ở đó, họ sẵng sàng kết nối khách hàng để bán chéo lẫn nhau.
Đây là điều mà mình đã gầy dựng được cộng tác viên bán hàng khi mình còn làm bất động sản. Mình hỗ trợ thông tin sản phẩm, pháp lý và hỗ trợ tư vấn khách hàng của các bạn sale khác. Kết quả, không những mình bán được sản phẩm cho khách của họ mà họ cũng trở thành khách hàng mua sản phẩm mình đan bán.
Mở rộng tiếp xúc và giao lưu ra bên ngoài
Bạn đừng chết dí trong văn phòng từ sáng đến tối chỉ để sale phone hay đi phát tờ rơi mà bỏ qua việc mở rộng mối quan hệ. Hãy giành thời gian để đi gặp gỡ bạn bè, những bạn bán hàng đồng cấp để chia sẻ thông tin lẫn nhau.
Việc mở rộng mối quan hệ và giao lưu giúp hệ thống cộng tác viên của bạn ngày càng mở rộng và nãy nở. Khi bạn kết nối được 1 cộng tác viên đồng nghĩa bạn mở rộng được ít nhất 5 người cộng tác viên khác. Hiểu đơn giản là bạn cộng tác viên mà bạn kết nối được có 5 người bạn cũng bán hàng tương tự.
Đây là yếu tố quan trọng để xây dựng hệ thống cộng tác viên bán bất động sản. Muốn làm được điều này bạn cần có một kỹ năng giao tiếp tốt. Không dừng lại ở đó, điều này giúp bạn xây dựng được niềm tin. Mà niềm tin là yếu tốt quyết định mua hàng của khách hàng.
Không nên thêm tất cả mọi cộng tác viên vào 1 nhóm
Thói quen của nhiều người thường tạo một nhóm zalo, viber, facebook để thêm tất cả cộng tác viên vào đó. Để dễ dàng cung cấp thông tin và cập nhật sản phẩm. Điều này giúp tiết kiệm thời gian cho bạn nhưng lại khiến các cộng tác viên không thích thú. Đặc biệt bạn sẽ không chăm sóc cụ thể hơn.
Cách tốt nhất là bạn loan tin cho từng người. Một phần để tạo tính riêng tư, mặc khác giúp họ có cảm giác bạn quan tâm đến họ. Lúc này bạn giống như một admin bán hàng, còn họ là sale của bạn. Tính hiệu quả sẽ tăng cao và bạn theo sát từng cộng tác viên hơn.
Phải có chính sách cộng tác viên rõ ràng cụ thể
Đây là yếu tố then chốt để xây dựng cộng tác viên bán bất động sản hiệu quả. Nếu bạn có đầy đủ cả 4 yếu tố trên nhưng chính sách cộng tác viên không rõ ràng. Điều này không giải quyết được vấn đề cốt lõi, đó là niềm tin.
Vì bán bất động sản cái cộng tác viên cần nhất là hoa hồng và thời gian chi trả thế nào. Công ty của bạn hoặc cá nhân của bạn càng làm rõ 2 yếu tố này thì người cộng tác với bạn mới tin tưởng. Từ đó mới liên kết khách hàng để bán sản phẩm của bạn đang bán.
Nếu môi trường làm việc của bạn, công ty của bạn không đề cao chính sách cộng tác viên. Một lời khuyên chân thành, bạn hãy rời bỏ và chuyển sang một công ty mới. Nơi đó có chính sách cộng tác viên bán hàng.
Như vậy qua bài này, chúng ta đã biết được làm thế nào để xây dựng được một hệ thống cộng tác viên bán bất động sản. Tùy mỗi người sẽ có cách vận hành và xây dựng khác nhau. Suy cho cùng, yếu tố quyết định để thành công đó là chính sách cộng tác viên có đủ hấp dẫn để thu hút họ hay không?
Yếu tố nào quyết định thành công khi liên kết cộng tác viên?
Chính sách hoa hồng là yếu tố then chốt tạo nên sự thành công của việc liên kết đó.
Nếu công ty đang làm không có chính sách cộng tác viên thì sao?
Có nhiều lựa chọn cho tình huống này. Hoặc bạn có thể tự trích hoa hồng cá nhân cho cộng tác viên, hoặc bạn chuyển đổi công ty khác. Nhưng dù có sử dụng cách nào đi chăng nữa. Bạn cần phải làm rõ thời gian khi nào trả, mức chi trả là bao nhiêu ngay từ đầu.
Mới bước chân vào nghề, làm sao để có cộng tác viên?
Bạn hãy xem lại yếu tố 1. Đó là xây dựng mối quan hệ với đồng nghiệp. Họ chính là bước đệm để bạn xây dựng đội ngũ cộng tác viên sau này.
