Trong những năm gần đây, nhiều công ty bất động sản bắt nhân viên đăng tin giả hoặc chào mời giả để lấy thông tin khách hàng. Từ đó đưa bọn họ lên chuyến xe 45 chỗ êm ái để bắt đầu một hành trình lừa lọc. Việc lừa bán bất động sản kiểu này khiến cho nhiều khách hàng bị sập bẫy và mua những dự án không như mong đợi.
Để giúp mọi người tránh được các trường hợp tương tự. Hôm nay tieusan.com sẽ lật tẩy một số chiêu trò mà bạn có thể nhận biết được khi gặp các thông tin đó. Tuy nhiên, đây chỉ là cách giúp bạn né tránh và sập bẫy chứ không phải là giải pháp để giúp bạn đòi lại được tiền.
Mục lục
Tổng hợp các trò lừa bán bất động sản phổ biến
Một điểm chung cho các trò lừa này là họ/môi giới đều đăng bán 1 bất động sản với giá rất rẻ. Thông thường mức giá này chỉ bằng 70% giá thị trường, hoặc có khi chỉ bằng 30% giá thị trường.
Những mẫu tin đăng này các bạn có thể bắt gặp ở các trang đăng tin bất động sản, các nhóm đăng tin facebook. Hoặc thậm chí bạn có thể bắt gặp ở các tin đăng quảng cáo google hoặc trên facebook.
Điểm nhận dạng chung của các tin đăng này là trong tin đăng có các từ khóa như: tôi cần bán, chú ba cô 4 cần bán, gọi trực tiếp không tiếp qua tin nhắn, không tiếp cò lái tránh mất thời gian. Một cách tinh vi hơn là dạng tin nhắn ngân hàng phát mãi với giá rẻ, số lượng có hạn.
Đối với các dạng tin nhắn, sale phone ngân hàng phát mãi thường nói của ngân hàng Agribank, ngân hàng BIDV, và một số ngân hàng nhà nước khác. Thường các tài sản phát mãi là các lô đất trị giá tầm vài trăm triệu, các ngôi nhà dưới 1 tỷ.
5 kịch bản lừa bán bất động sản thường gặp nhất
Kịch bản 1: rao giá rẻ rồi bảo đã bán
Đây là kịch bản được họ/môi giới xây dựng một cách nhẹ nhàng nhất. Khi gọi tới thì bên đó nói là miếng đó hoặc căn nhà đó vừa bán xong rồi, còn miếng khác gần đó để chào cho anh chị miếng đó, rồi chào bán miếng đất khác giá gấp đôi gấp 3.
Kịch bản 2: hẹn thời gian địa điểm để xem
Khi gọi tới thì kêu miếng đất đó còn, đúng giá, đúng thông tin. Mời anh chị lên công ty để xem sổ sách trực tiếp. Không thể gửi qua mạng được do bảo mật thông tin sổ. Khi khách hàng lên công ty thì sẽ thấy một buổi tổ chức hội nghị “hội nghị khách hàng” có rất nhiều sale bon chen đông đúc giống như bạn rơi vào ổ đa cấp.
Sau khi bạn được tư vấn sản phẩm sẽ đến giai đoạn mời bạn đi xem thực tế. Việc này được nhiều người gọi là “lùa khách lên xe bus” bán đất ở không đúng nơi mà họ quảng cáo. Thường là cách đó ít nhất 100 cây số.
Kịch bản 3: lấy sản phẩm khác để chào
Trong quá trình trao đổi nếu bị bạn phát giác trò lừa gạt như ở kịch bản 2. Bạn đòi gửi sổ, vị trí lô đất/căn nhà thực tế mới đi xem. Lúc này, họ/môi giới hay còn gọi là các tay đa cấp bất động sản sẽ diễn một vở kịch cực kỳ hấp dẫn. Một kịch bản gần như là sự thật nhằm dẫn dắt con mồi đi theo hướng vẽ sẵn.
Họ/môi giới sẽ gửi cho bạn sổ, vị trí, hình ảnh của lô đất/căn nhà đang bán với một mức giá siêu rẻ. Giá chỉ bằng 1/3 hoặc 1/4 so với giá trị thực. Chẳng hạn lô đất giá 2 tỷ, họ chỉ nói 500 triệu. Thực tế là lô đất đó không phải của họ, mà chỉ là lấy cắp thông tin hình ảnh và sổ của các khu đất đang bán.
Khi bạn có đủ thông tin về lô đất và với mức giá đưa ra khá là hời. Bạn trong lòng mừng “chắc lần này kiếm được lô đất có giá hời”. Khi bạn có suy nghĩ như vậy, bạn đã bị rơi vào cái bẫy của họ/môi giới đưa ra. Bạn sẽ một mình đi kiểm tra trước và lỡ có gặp các bạn sale ở đó chào giá thành 2 tỷ. Bạn quay ra chửi họ/môi giới rằng họ là đồ lừa đảo, lừa gạt. Thật ra lúc này bạn đang trong bẫy ma trận cảm xúc mà họ/môi giới đó đưa ra.
Việc đầu tiên họ/môi giới ấy sẽ nói nhỏ nhẹ với bạn rằng “à cái đó là do tụi sale ở đó kê giá đó anh, chứ em nắm chính chủ giá bán chỉ 500tr thôi”. Anh chị qua bên địa chỉ này rồi cùng thương lượng với chủ nha.
Ôi, một cảm xúc như từ địa ngục được vụt lên 8 tầng mây thiên đường. Bạn ngay lúc này cảm thấy mình thật là may mắn được làm chính chủ mà không bị kê giá như bọn kia. Chính cảm giác may mắn này mà bạn sẽ được trải nghiệm “chuyến xe bus 45 chỗ” sau này.
Kịch bản 4: tạo không gian mua bán giả
Họ đưa vị trí cho bạn tự đi xem, lên công ty xem thì sổ sách đúng luôn. Họ khăng khăng cam kết là giá đó không có giá thứ 2. Một đám người giả danh khách hàng ra vô tấp nập giành giật đòi mua lô đất đó. Họ đưa ra một hợp đồng đặc cọc dài 20-30 trang với hàng tá thông tin mập mờ như: thiếu thông tin sản phẩm, giá, vị trí….
Hiệu ứng tâm lý mất mát sẽ lấn áp thần trí của bạn kèm những lời thúc giục xen kẽ những âm thanh vội vã giành giật của đám khách giả danh. Bạn sợ bị mất một món hời nên nhanh tay ký mà không đọc toàn bộ hợp đồng. Sau khi ký xong xuống tiền cọc 100-200 triệu và cầm hợp đồng ra về với tâm trí hả hê vì có được mức hời. Nhưng… cảm giác ấy bỗng vụt mất khi về nhà đọc lại hợp đồng thấy miếng đất tận 2 tỷ. Nếu là bạn, bạn chọn theo hợp đồng hay hủy bỏ?
Kịch bản 5: thay xà đổi cột
Họ/môi giới dẫn bạn đi xem miếng đất rồi về công ty cho xem sổ. Sau đó cho bạn xem hợp đồng đặt cọc đơn giản và đúng với mức giá đưa ra. Bạn chậm rãi cầm bút ký vào, xuống tiền, nhưng đến lúc nhận đất là là một miếng đất xa lắc cách vị trí hôm đầu đi xem phải vài con đường rẽ nữa. Nhưng hình thù sổ thì giống, nên nghĩ sổ đó là của miếng đó.
Tại sao lừa bán bất động sản như vậy mà không ai xử lý?
Việc lừa bán bất động sản không đủ căn cứ để xử lý theo pháp luật. Vì các bất động sản họ bán có đầy đủ pháp lý. Họ chỉ tạo ra các tình huống giả mạo để đánh vào tâm lý khách hàng ham giá rẻ để bán những sản phẩm của họ.
Làm cách này để không bị lừa bán bất động sản như vậy?
Có nhiều cách để bạn không bị lừa đó là xem kỹ 5 thủ thuật lừa tinh vi mà chúng tôi đã đề cập ở trên. Đồng thời bạn cũng cần chú ý các tin đăng mà giá quá rẻ so với thị trường. Các lời mời chẳng hạn như: hẹn anh chị lúc 7h tới địa điểm A… Hoặc khi bạn bị lùa lên xem buýt 45 chỗ ( hễ thấy xe buýt hoặc xe 24, 45 chỗ là bạn phải bỏ chạy ngay)
Kết luận
Với việc áp dụng mô hình đa cấp kèm sự nhẹ dạ và thiếu thông tin thị trường của người mua. Việc một số công ty bất động sản tung ra các chiêu trò “giá rẻ” để thu thập thông tin khách hàng. Sau đó đưa họ vào một bẫy ma trận lừa gạt mà họ đã lập kế hoạch sẵn.
Càng ngày, các chiêu trò càng tinh vi và giống như thật. Thật đến nỗi các con mồi/khách hàng tin sái cổ, tin hơn cả những người đi rao bán thực sự. Suy cho cùng việc bạn hoặc những người khác bị dẫn dụ đưa vào bẫy ma trận giá rẻ là do phát sinh từ lòng tham, một trong những bản ngã đen tối của loài người.
Qua bài viết này, mình hi vọng mọi người cần giữ vững tâm trí trước khi thực hiện bất cứ một hành động nào. Việc này giúp bạn giữ được túi tiền mà không bị rơi vào trong tay người khác.
Nguồn dữ liệu có tham khảo từ cộng đồng facebook
